도내 건설사 수도권 영업망 확대

대형공사 발주 대비 컨소시엄 구성 위해 대기업 접촉 강화 위해

도내 건설업체들이 공공공사 수주난 돌파를 위해 서울 등 수도권 영업망 확대에 적극 나서고 있다.

지역 건설업계에 따르면 도내 일부 중견 건설사들은 대표나 임원급 직원을 아예 서울에 상주시키거나, 1주일에 2∼3일씩 서울에서 근무토록 하는 등 수도권 영업 네트워크를 넓혀가고 있다.

실제 H사의 경우 서울사무소를 마련해 대표가 직접 3∼4일씩 근무하는가 하면, 또 다른 H사도 서울 현지에서 임원급 직원을 채용해 공사 발주 관련 정보 수집 및 영업활동에 전념토록 하고 있다.

이와함께 E사는 아예 자회사를 수도권을 옮겨 국내외 영업을 강화하고 있으며, K사도 최근 서울사무소를 마련해 임원급 직원을 상주시킬 계획이다.

서울사무소를 마련하거나 서울 전담 직원을 채용한 회사는 대략 10여곳에 달하는 것으로 업계에 전해지고 있으며, 서울사무소 마련이 여의치 않은 경우 임원급이 1주일에 1∼2일씩 상경해 영업망을 구축하는 회사도 적지 않은 것으로 알려졌다.

지역 건설사들이 이처럼 수도권 영업망 확대에 나선 것은 발주기관의 동향 파악은 물론, 대기업과 접촉면을 넓혀 컨소시엄 참여 기회를 확대하기 위해서다.

최근 증가하고 있는 턴키·대안 등 대형공사에 참여하기 위해서는 대형 건설사와 컨소시엄을 구성해야 하고, 이를 위해선 대기업과 스킨십 등을 통해 끈끈한 연대를 맺어야 하기 때문이다.

도내 건설업계 한 관계자는 "말이 좋아 수도권 영업이지, 사실상은 발주기관이나 대기업 임원들을 상대로 정보 수집하고 스킨십을 강화하기 위한 로비"라며 "지역사들끼리도 은밀하게 움직이는 경향이 많아 사무실 개소 자체도 알리지 않는 경우가 많다"고 전했다.

조동식 desk@jjan.kr

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